COMMERCIAL IMMOBILIER

Avec une expérience de plus de 35 ans et plus de 6000 réalisations TEAM CONSTRUCT est un des leaders du marché des constructions résidentielles.

Afin de renforcer notre team commercial, nous recherchons actuellement :H/F

COMMERCIAL IMMOBILIER  – Région : Namur

En tant que commercial(e) vous rejoignez une équipe soudée et ambitieuse. Vous serez responsable du développement commercial sur votre secteur, du suivi client et de la conclusion des ventes.

Votre Mission :

Après une formation assurée par l’entreprise, vous aurez en charge la vente sur plan de nos constructions clé-sur-porte à nos clients particuliers.

Visites des prospects, assistance au client, traitement des offres de prix sous la supervision du service technique.

Vous pourrez expliquer avec clarté et précision, la qualité de nos constructions et de nos services en mettant en avant leurs spécificités techniques et leurs avantages.

Profil

Vous possédez un réel talent de vendeur.

Vous êtes organisé, enthousiaste et prêt à relever des challenges.

D’une présentation impeccable, vous êtes très méticuleux, dynamique et proactif.

Idéalement, vous bénéficiez d’une première expérience de la vente aux particuliers.

Une expérience dans le secteur de la construction est un atout mais pas indispensable.

La connaissance de la seconde langue nationale est un atout.

Vous êtes autonome dans votre gestion du temps et flexible au niveau des horaires.

Vous êtes intéressé par la construction et l’immobilier.

Vous êtes débutant ? Une formation complète est prévue.

Nous offrons

Un contrat d’emploi C.D.I. avec une rémunération fixe + des commissions importantes – Un véhicule de société et carte carburant, des chèques-repas, laptop, GSM ainsi que des avantages extra légaux.

L’opportunité d’exercer une fonction riche et variée aux nombreuses responsabilités au sein d’une entreprise de référence dans le secteur de la construction.

Pour postuler

Envoyez votre candidature en joignant, CV, une lettre de motivation ainsi qu’une photo récente à l’attention de Sandrine Brunel par Email à : job@teamconstruct.be

Les candidatures seront traitées avec la plus grande discrétion.

1. Mission principale

Le Commercial Immobilier a pour mission de développer les ventes de maisons clé-sur-porte auprès d’une clientèle de particuliers et d’investisseurs. Il agit comme interlocuteur privilégié entre le client et l’entreprise, garantissant un accompagnement personnalisé depuis la première prise de contact jusqu’à la signature de l’acte de vente. Véritable ambassadeur de la marque, le Commercial Immobilier joue un rôle essentiel dans la concrétisation des projets de vie des clients, tout en contribuant activement à la croissance et à la notoriété de l’entreprise.

Son objectif principal est de convertir les prospects en clients satisfaits, grâce à une écoute attentive des besoins, une parfaite maîtrise des produits proposés et une approche commerciale fondée sur la confiance et la transparence.

2. Responsabilités et tâches principales

1. Prospection et développement commercial
   Le Commercial Immobilier est chargé d’identifier et de qualifier de nouveaux prospects sur le marché résidentiel. Ses actions comprennent :
   – La prospection téléphonique, digitale et terrain auprès de particuliers intéressés par la construction d’une maison clé-sur-porte.
   – La participation à des salons immobiliers, foires, portes ouvertes et événements promotionnels.
   – L’exploitation et le suivi des leads issus des campagnes marketing et du site web de l’entreprise.
   – La création et la mise à jour d’un portefeuille client structuré et actif.

   Le Commercial Immobilier doit analyser le marché local, suivre les tendances immobilières et identifier les opportunités d’implantation afin d’anticiper les besoins de la clientèle.

   b. Conseil et accompagnement du client
   Le Commercial Immobilier joue un rôle de conseiller de confiance. Il accueille les clients, les écoute attentivement et identifie leurs attentes (budget, localisation, type de maison, délais, etc.). Il leur présente les différents modèles de maisons clé-sur-porte, en expliquant :
   – Les caractéristiques techniques et architecturales.
   – Les possibilités de personnalisation.
   – Les modalités de financement et les aides disponibles.

   Le Commercial Immobilier accompagne le client tout au long du processus, depuis la première rencontre jusqu’à la signature du contrat de construction, en veillant à ce que chaque étape soit claire et sécurisée.

   c. Négociation et conclusion des ventes
   Doté d’un sens aigu de la négociation, le Commercial Immobilier mène les entretiens de vente de manière structurée et professionnelle. Ses missions incluent :
   – La présentation des offres commerciales et des conditions contractuelles.
   – La préparation des devis et la coordination avec le service technique pour garantir la faisabilité des projets.
   – La gestion des objections clients avec diplomatie et argumentation solide.
   – La finalisation des ventes et le suivi administratif des contrats signés.

   Le Commercial Immobilier veille à ce que chaque transaction soit conforme aux objectifs de rentabilité et aux standards de qualité de l’entreprise.

3. Collaboration interne

Le Commercial Immobilier travaille en étroite collaboration avec :
– Le service technique (architectes, conducteurs de chantier) pour s’assurer de la faisabilité des projets.
– Le service marketing pour la mise en valeur des produits et la génération de leads qualifiés.
– Le service administratif pour la gestion des dossiers clients et des documents contractuels.

Cette collaboration transversale permet d’offrir au client une expérience fluide et cohérente, de la première visite au début du chantier.

4. Profil recherché

Le Commercial Immobilier idéal dispose d’une formation en commerce, en immobilier ou en construction, et justifie d’une première expérience réussie dans la vente de biens ou de services à forte valeur ajoutée. Les compétences attendues sont :
– Excellente communication orale et écrite.
– Empathie, écoute active et capacité à instaurer la confiance.
– Solide sens de la négociation et orientation résultats.
– Connaissance du secteur immobilier et des processus de construction clé-sur-porte.
– Maîtrise des outils informatiques et des logiciels CRM.

Le Commercial Immobilier doit être autonome, rigoureux et persévérant, tout en sachant travailler en équipe et représenter l’entreprise avec professionnalisme.

5. Objectifs et indicateurs de performance

Les performances du Commercial Immobilier sont évaluées selon plusieurs critères :
– Nombre de contacts générés et de visites réalisées.
– Taux de conversion des prospects en ventes.
– Satisfaction client et taux de recommandation.
– Respect des marges commerciales et des délais de conclusion.
– Contribution à l’image de marque et à la réputation de l’entreprise.

Le Commercial Immobilier est encouragé à adopter une démarche proactive et à s’impliquer dans l’amélioration continue des pratiques commerciales.

6. Conditions de travail et environnement

Le Commercial Immobilier exerce son activité sur le terrain, dans les bureaux de vente et sur les chantiers. Il se déplace fréquemment pour rencontrer les clients et visiter les terrains. Le poste peut comporter des horaires flexibles, notamment en soirée ou le week-end, selon la disponibilité des clients.

Un contrat d’emploi C.D.I. avec une rémunération fixe + des commissions importantes – Un véhicule de société et carte carburant, des chèques-repas, laptop, GSM ainsi que des avantages extra légaux.

Pour les indépendants : Commissions importantes, Flexibilité totale et autonomie complète.

7. Valeurs et éthique professionnelle

Le Commercial Immobilier incarne les valeurs de confiance, d’intégrité et de transparence. Il veille à :
– Fournir une information complète et honnête aux clients.
– Respecter les engagements pris et les procédures internes.
– Maintenir une image positive et professionnelle en toutes circonstances.
– Promouvoir la qualité des constructions clé-sur-porte de manière responsable et durable..